기사 작성: 이종근 - 2024년 07월 03일 16시48분
경험이 녹아든 ‘대한민국 최초의 기술영업서’
‘3장 기술영업 전문가의 자질과 역할’에서는 기술영업 전문가의 자질과 역할, 협상 능력 등 기술영업의 좀 더 구체적이고 전문성 있는 해법을 내놓았다.‘4장 기술영업 전문가의 목표 설정하기’에서는 자기에게 맞는 목표 설정하기와 할 일과 하지 말아야 할 일 구분하기, 동기부여와 보상에 대해서 다루고 있다.‘5장 목표 달성을 위한 자세와 전략’에서는 목표 달성을 위한 기본자세와 고객사별 입찰방식과 절차 파악하기, 입찰 건마다의 차별화 전략 마련하기 등을 서술했다.‘6장 목표 달성을 위한 기술영업 비법’에서는 고객과의 친밀한 관계 형성과 영업능력 향상, 팀워크를 통한 팀 영업, 성공 및 실패사례에서 배울 점 등에 대해 상세하게 풀어썼다.‘7장 기술영업의 미래’에서는 아무리 기술이 발전하고 진보해도 전문지식을 바탕으로 고객의 의사결정을 도와줄 수 있는 기술영업 업무를 기계화나 IT 기술로 대체하는 데는 무리가 있어 기술영업 전문가는 지속해서 필요하므로 기술영업이란 직업의 장래는 밝다고 내다봤다.
이밖에도 각 장 끝부분에 ‘요약정리’를 따로 배치하여 해당 내용만 봐도 기술영업 전문가로서의 기본 소양과 자세 및 역할 그리고 목표 설정과 달성을 위한 절차와 방법 등을 일목요연하게 알 수 있도록 했다.
회사의 얼굴이자 회사를 대표하는 중요한 최전방 공격수인 기술영업 전문가의 기본자세부터 자질과 소양, 역할, 목표 설정과 목표 달성을 위한 전략 그리고 기술영업 비법과 기술영업의 미래 전망까지 총망라된 이 책은 특히 마케팅과 협상력까지도 심도 있게 다루고 있어 초심자부터 관리자, 경영자를 위한 ‘현장영업 실행전략 바이블’로 불린다./이종근기자
전북을 바꾸는 힘! 새전북신문 *무단전재-재배포 금지
지면 : 2024-07-05 7면
http://sjbnews.com/820643